借助用户免费的宣传推广销售
借助用户免费的宣传推广销售
在传统的的经营模式中,品牌的塑造需要不断的通过电视广告,在消费者脑海中留下印象,然后在建设销售渠道实现销售,营销推广和销售需要通过不同的渠道实现。
但在互联网下半场完全变了,销售场景及营销推广的渠道,推广渠道也可以直接销售,而且销售场景从平台化变成了个人为中心,推广渠道也从电视媒体变成了社交媒体。
现在为什么可以借助用户免费的宣传推广销售呢?这与互联网下半场人们的生活方式有关,因为每个人都有手机,可以随时随地的分享内容,只要我们的产品具有社交货币的价值,就可以借助用户的社交空间实现免费推广。
作为消费者我们可以想象一下,在什么情况下,我们会发朋友圈或者发短视频,一定是遇到了可分享的价值。
比如我们去旅游景点游玩,或者去网红打卡地,都会拍照拍视频,那么这些旅游景点就带有社交货币的价值。正因如此,很多网红大咖地根本不需要推广宣传,而是找几个大V免费来玩就可以了,因为可以借助这种社交分享传播,带来源源不断的客流量。
单从社交传播的角度来说,我们可以解决一些网红品牌,如江小白、三只松鼠等,因为这些产品都具有可传播的价值,不论是从包装、文案还是卡通IP形象,都有激发人们分享的动机。
二
在互联网下半场,内容是需求量大的市场,所有的品牌未来想要更好的生产,除了品牌的价值和产品的功能以外,关键的要学会生产内容,这个原因有2点。
一原因是因为现在人们不再满足,产品的物质需求,更追求精神层面的需求,所以想要改变消费者的购买决策,就要赋予产品内容。内容不但有精神层面的穿透力,就是可以通过内容塑造品牌IP,通过品牌IP去吸引更多的消费人群。
二是内容具有可传播的价值,现在每个人几乎都会看内容,不论通过短视频平台还是文章自媒体,内容成为人们生活中不可缺少的部分。所以商家不但可以通过内容获取粉丝关注,而且也可以借助用户的分享传播,带来更多的潜在用户,实现更多的变现机会。
比如我们刚上线了一个自营社交电商商城,按照传统的引流方法,每获取一个新用户需要20元,但在社交化零售时代,我们可以用10元或者5元甚至更低的拉新费用,这个方法就是老带新裂变。