借助用户的分享传播，带来更多的潜在用户

在传统的的经营模式中，品牌的塑造需要不断的通过电视广告，在消费者脑海中留下印象，然后在建设销售渠道实现销售，营销推广和销售需要通过不同的渠道实现。

但在互联网下半场完全变了，销售场景及营销推广的渠道，推广渠道也可以直接销售，而且销售场景从平台化变成了个人为中心，推广渠道也从电视媒体变成了社交媒体。

在这种新的营销和销售场景，我们不但可以通过满足市场需求获得收益，而且还可以借助用户的推广传播实现业绩倍增。

那么具体该怎么操作呢？可以借鉴这3个方法！

1、产品的社交价值

2、利他的价值

3、社交裂变

一

现在为什么可以借助用户免费的宣传推广销售呢？这与互联网下半场人们的生活方式有关，因为每个人都有手机，可以随时随地的分享内容，只要我们的产品具有社交货币的价值，就可以借助用户的社交空间实现免费推广。

作为消费者我们可以想象一下，在什么情况下，我们会发朋友圈或者发短视频，一定是遇到了可分享的价值。

比如我们去旅游景点游玩，或者去网红打卡地，都会拍照拍视频，那么这些旅游景点就带有社交货币的价值。正因如此，很多网红大咖地根本不需要推广宣传，而是找几个大V免费来玩就可以了，因为可以借助这种社交分享传播，带来源源不断的客流量。

作为创业者也是一样，当我们在塑造品牌的打造产品的时候，想要实现免费的推广传播，也要让产品和品牌具有可传播的价值，这样就可以大大降低我们的营销成本。

单从社交传播的角度来说，我们可以解决一些网红品牌，如江小白、三只松鼠等，因为这些产品都具有可传播的价值，不论是从包装、文案还是卡通IP形象，都有激发人们分享的动机。

同理我们在打造新品牌的时候也可以根据人群定位，塑造IP烙印，设计卡通形象，带有可传播的元素，这样才能通过内容与用户产生共鸣，在激活用户消费的同时，驱动用户分享传播。

二

在互联网下半场，内容是需求量大的市场，所有的品牌未来想要更好的生产，除了品牌的价值和产品的功能以外，关键的要学会生产内容，这个原因有2点。

一原因是因为现在人们不再满足，产品的物质需求，更追求精神层面的需求，所以想要改变消费者的购买决策，就要赋予产品内容。

内容不但有精神层面的穿透力，就是可以通过内容塑造品牌IP，通过品牌IP去吸引更多的消费人群。

二是内容具有可传播的价值，现在每个人几乎都会看内容，不论通过短视频平台还是文章自媒体，内容成为人们生活中不可缺少的部分。所以商家不但可以通过内容获取粉丝关注，而且也可以借助用户的分享传播，带来更多的潜在用户，实现更多的变现机会。

3

在互联网下半场，每个人都是一个流量体，那么当我们在做营销活动的时候，就可以借助用户为流量入口实现流量和销量的裂变。

常用的裂变方式是利益驱动裂变，就是通过给予用户奖励，让用户帮助我们推广传播。

比如我们刚上线了一个自营社交电商商城，按照传统的引流方法，每获取一个新用户需要20元，但在社交化零售时代，我们可以用10元或者5元甚至更低的拉新费用，这个方法就是老带新裂变。