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行业动态

借助用户的分享传播,带来更多的潜在用户

作者:美国赫誉木业集团有限公司 发布时间:2021-4-29 本文被阅读 0 次

借助用户的分享传播,带来更多的潜在用户

在传统的的经营模式中,品牌的塑造需要不断的通过电视广告,在消费者脑海中留下印象,然后在建设销售渠道实现销售,营销推广和销售需要通过不同的渠道实现。

但在互联网下半场完全变了,销售场景及营销推广的渠道,推广渠道也可以直接销售,而且销售场景从平台化变成了个人为中心,推广渠道也从电视媒体变成了社交媒体。

在这种新的营销和销售场景,我们不但可以通过满足市场需求获得收益,而且还可以借助用户的推广传播实现业绩倍增。

那么具体该怎么操作呢?可以借鉴这3个方法!

1、产品的社交价值

2、利他的价值

3、社交裂变


现在为什么可以借助用户免费的宣传推广销售呢?这与互联网下半场人们的生活方式有关,因为每个人都有手机,可以随时随地的分享内容,只要我们的产品具有社交货币的价值,就可以借助用户的社交空间实现免费推广。

作为消费者我们可以想象一下,在什么情况下,我们会发朋友圈或者发短视频,一定是遇到了可分享的价值。

比如我们去旅游景点游玩,或者去网红打卡地,都会拍照拍视频,那么这些旅游景点就带有社交货币的价值。正因如此,很多网红大咖地根本不需要推广宣传,而是找几个大V免费来玩就可以了,因为可以借助这种社交分享传播,带来源源不断的客流量。

作为创业者也是一样,当我们在塑造品牌的打造产品的时候,想要实现免费的推广传播,也要让产品和品牌具有可传播的价值,这样就可以大大降低我们的营销成本。

单从社交传播的角度来说,我们可以解决一些网红品牌,如江小白、三只松鼠等,因为这些产品都具有可传播的价值,不论是从包装、文案还是卡通IP形象,都有激发人们分享的动机。

同理我们在打造新品牌的时候也可以根据人群定位,塑造IP烙印,设计卡通形象,带有可传播的元素,这样才能通过内容与用户产生共鸣,在激活用户消费的同时,驱动用户分享传播。



在互联网下半场,内容是需求量大的市场,所有的品牌未来想要更好的生产,除了品牌的价值和产品的功能以外,关键的要学会生产内容,这个原因有2点。

一原因是因为现在人们不再满足,产品的物质需求,更追求精神层面的需求,所以想要改变消费者的购买决策,就要赋予产品内容。

内容不但有精神层面的穿透力,就是可以通过内容塑造品牌IP,通过品牌IP去吸引更多的消费人群。

二是内容具有可传播的价值,现在每个人几乎都会看内容,不论通过短视频平台还是文章自媒体,内容成为人们生活中不可缺少的部分。所以商家不但可以通过内容获取粉丝关注,而且也可以借助用户的分享传播,带来更多的潜在用户,实现更多的变现机会。



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在互联网下半场,每个人都是一个流量体,那么当我们在做营销活动的时候,就可以借助用户为流量入口实现流量和销量的裂变。

常用的裂变方式是利益驱动裂变,就是通过给予用户奖励,让用户帮助我们推广传播。


比如我们刚上线了一个自营社交电商商城,按照传统的引流方法,每获取一个新用户需要20元,但在社交化零售时代,我们可以用10元或者5元甚至更低的拉新费用,这个方法就是老带新裂变。









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