与客户掌握好水晶镜面高光板销售节奏
作者：菏泽坤德木业有限公司,赫誉木业 发布时间：2021-3-29 本文被阅读 431 次
与客户掌握好水晶镜面高光板销售节奏
能快速拉近客情关系的一大狠招是心智阶梯。什么是心智阶梯？
举个例子：一说：“怕上火”，你一定会想到是王老吉，不会再想到或者想起第二个品牌！所以啊，女生吃火锅怕上火的时候，一定会来一罐王老吉！这就是逼死了所有对手！
先帮客户赚钱，客户才会心甘情愿的照顾你的生意，这就是在拜访中不断的占据客户心智阶梯。其他业务员在拜访客户的时候上来就聊产品、产品、产品，这种销售主张太清晰的做法，让客户认为你太势力相。
举个例子：
你去逛街买衣服，店面的导购一直在你屁股后面跟着，一直不停的问你先生、女士，你需要点什么？我为你推荐推荐，你听见之后一般会说什么？啊，我随便看看，婉言拒绝了！
你去客户那里干什么？我去给客户送他们行业市场分析报告、成功案例、竞品分析、发财、有趣的故事，甚至是商业的模式。这就是绝招！
客户经常聊到几级、几级半的市场、风投等等，客户听见之后目瞪口呆，经常没什么事要打电话请教，因为手里掐着他们行业的新资讯市调报告。
先让客户赚钱，客户自然要来照顾你的生意，主动邀请去聊产品，这样一来可是好处无穷：
一来，客户不会用偏见和辩驳的态度和我商谈。
二来，客户对我信任有佳，客户主动邀请你来产品，那么就争取了大把的产品介绍时间。
三来，客户能听进去你说的大部分信息。
销售是一个要求精准度非常高的职务，你太过：客户担心你有什么企图，你太缓：客户让别人撬走了，所以说要掌握好自己的销售节奏。
