与客户掌握好水晶镜面高光板销售节奏
作者:菏泽坤德木业有限公司,赫誉木业 发布时间:2021-3-29 本文被阅读 413 次
与客户掌握好水晶镜面高光板销售节奏
能快速拉近客情关系的一大狠招是心智阶梯。什么是心智阶梯?
举个例子:一说:“怕上火”,你一定会想到是王老吉,不会再想到或者想起第二个品牌!所以啊,女生吃火锅怕上火的时候,一定会来一罐王老吉!这就是逼死了所有对手!
先帮客户赚钱,客户才会心甘情愿的照顾你的生意,这就是在拜访中不断的占据客户心智阶梯。其他业务员在拜访客户的时候上来就聊产品、产品、产品,这种销售主张太清晰的做法,让客户认为你太势力相。
举个例子:
你去逛街买衣服,店面的导购一直在你屁股后面跟着,一直不停的问你先生、女士,你需要点什么?我为你推荐推荐,你听见之后一般会说什么?啊,我随便看看,婉言拒绝了!
你去客户那里干什么?我去给客户送他们行业市场分析报告、成功案例、竞品分析、发财、有趣的故事,甚至是商业的模式。这就是绝招!
客户经常聊到几级、几级半的市场、风投等等,客户听见之后目瞪口呆,经常没什么事要打电话请教,因为手里掐着他们行业的新资讯市调报告。
先让客户赚钱,客户自然要来照顾你的生意,主动邀请去聊产品,这样一来可是好处无穷:
一来,客户不会用偏见和辩驳的态度和我商谈。
二来,客户对我信任有佳,客户主动邀请你来产品,那么就争取了大把的产品介绍时间。
三来,客户能听进去你说的大部分信息。
销售是一个要求精准度非常高的职务,你太过:客户担心你有什么企图,你太缓:客户让别人撬走了,所以说要掌握好自己的销售节奏。